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答疑支招篇:怎样才能成为一个成功的营销人才?

发布日期:2022-03-12 10:30   来源:未知   阅读:

  三人行管理咨询李老师认为:要成为营销高手,一定要身经百战。这里没有速成,只有登顶之后的感悟。

  如果你理解了,请接着往下看,做营销的通常有一句口号,叫作:“我要创造历史,我要刷新纪录”。如果你不知道这句口号,恭喜你,你还在门外,请考虑要不要进来。

  李老师在帮一家私营企业做营销落地咨询。这家企业很独特,两名办公人员,几名设计,其余均是营销人员。他们没有自己的流水线,自己从不生产加工产品,却有1000平米的仓库,8辆物流车。他们设计的新品,均有代工厂生产。

  从入职到拿到1万元月薪,李老师只用了三个月。第四个月,营销总监砍掉他一半的市场区域,只负责一个西南省份的销售,任务却是以往三个省的销售总额。李老师怎么办呢?面对巨大的压力,他采取的方法连我们都没想到。

  他利用该地区消费人群喜欢收听广播的习惯,在该地区密集投放了一个月的产品广告,进行狂轰滥炸式的地毯式播放。

  广告播出两周没有动静,李老师急的坐立不安。投放广告是李老师与销售总监多次沟通,强烈要求才争取来的。按客户公司规定,突破销售额广告费全额报销。

  达不到销售额,广告费用按比例分摊。忐忑不安中,李老师每天不停地给经销商打电话,要求他们赶紧铺货,占领终端,做好陈列。三周之后,订单像雪片一样纷至沓来。

  趁着产品旺销,为了占领更多的市场份额,挤压竞争对手生存空间,李老师报请营销总监批准,为产品附带赠品,设置返现,并在第一时间通知经销商。消息传出,经销商群情振,很快。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  产品供不应求,呈脱销状态。营销就是这样,从一座山爬上另一座山之后,还要征服更高的山。这是一个真实案例,可以看出李老师是这家公司的营销高手。

  他用概率统计学精确计算出,投放广告引爆市场的概率为八成以上,所以敢放手一搏。他熟悉顾客的购买心理,用附带赠品、设置返现的方法,勾起顾客的二次购买欲望,利用长尾效应,创造更多效益。为了投放广告,能够说服营销总监,开公司广告投放的先河,可见他有高超的沟通能力,在关键时刻获得上级支持。

  李老师能成为销售冠军,用他的话来讲:功夫在平时。踏上一个个平台,我才最终登上塔尖。不要把营销高手想象为应酬高手,每一个高手的成绩都来自于低调的埋头苦干。李老师也曾失败过,为了做出好业绩,他读过不少营销书籍,象科特勒的《营销管理》,西奥蒂尼的《影响力》等等。

  时间长了,李老师发现这些书在理论上占有制高点,实际运用起来却转化率很低,缺乏具体的方法和指导。他很焦虑。他要成长,他要业绩,他要收入,他不敢想象自己身无分文面对家人时的情景。

  一个偶然的机会,李老师发现了论坛,里面有众多营销高手传授经验,许多大咖互相吐槽。他试着在里面留言,加入讨论小组。渐渐地,他的思路开阔起来。他试着将自己的想法写出来发表在论坛上。时间长了,越写越顺手,有一种渐入佳境的感觉。

  他在论坛上的发言也引起了一些同行的注意。在这里,李老师交了许多新朋友,学到许多新知识,并逐渐运用到工作实践中。朋友提醒他多学策划,多写文案,多读心理学,理论与实践相结合。他就像一个小学生一样,工作之余,时间全部用来学习与营销相关的专业知识。

  换了两份工作之后,虽然没有挣到太多钱,但他感到胸有百万兵,这个世界是可以征服的。再换工作,李老师就像脱胎换骨一样,有了崭新的精神面貌。于是,就有了开头的李老师。

  没有华丽语言,没有一蹴而就,营销高手就是挥洒汗水与辛劳锻炼出来的。你懂得越多,与这个世界的接触面就越大。别人只有100种方法解决问题的时候,你却有第101种方法,你就是营销高手。

  以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。返回搜狐,查看更多